pk10官网开奖结果

首 页  >   特邀  >   荐读  >   新闻事件营销成败的四个关键点

新闻事件营销成败的四个关键点

2019-09-13 12:30

文章来源:公关之家

著名诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙曾指出:“随着信息的发展,有价值的不再是信息,而是注意力。”其中所阐述的价值点是信息“注意力”与企业的价值体现在于“关注”,也就是当今我们所说的流量。在信息过剩的年代,我们时刻都在承受着各种渠道带来的信息轰炸,久而久之,我们也就形成了一种超强的广告“过滤”系统。即,当被群众定义为“广告”内容出现的时候,大多数人都会采用无视的做法去面对。

pk10官网开奖结果广告如果不能传递信息,将毫无价值。在如今的市场环境下,企业应当如何刺激群众注意力,获得关注呢?事件营销或许就是最佳答案。

【经典案例】:带“套”的鞋子——有杜蕾斯回家不湿鞋

2011年6月23日,北京暴雨,给居民生活带来了极大的不便。当日杜蕾斯利用拥有6000粉丝数的小号,在微博上发布了一张用给鞋子套上杜蕾斯的照片。几分钟过后,该内容被一些大号转发,随后杜蕾斯官方微博发表评论:“粉丝油菜花啊!大家赶紧学起来!!有杜蕾斯回家不湿鞋”,并转发该条微博。在经过短短20分钟的时间,杜蕾斯已经成为微博热门榜第一名。杜蕾斯利用自然事件,绞尽脑汁挖掘两者间的关键点,通过网络进行有效的传播,最终传播人数超数千万。在杜蕾斯这个经典案例中,杜蕾斯合理的利用“天时”、“地利”,实现自己的品牌推广和营销转化的目的。再该事件中,虽然暴雨不算新奇,杜蕾斯对于大家来说也不算陌生,鞋子更是所有人都必不可少的工具。但将三者结合在一起的创意,却无疑让大家眼前一亮,兴趣盎然。另外,利用杜蕾斯特有的“内涵”气质,更是加据了该事件的传播速度。从品牌推广方向来看,该事件营销所取得的传播成绩有目共睹。但从营销转化来看,该事件营销所取得的转化成绩,却也是平平。

事件营销不仅仅是激发群众关注度即可,后续的营销转化,做到流量价值最大化才是营销的关键。为此,事件营销成败的关键主要有以下几点:

1、事件营销的关键之一:吸引注意力

事件营销的核心载体是能够获得群众注意力的事件,我们可以将“事件”理解为企业投向市场鱼塘中的“鱼饵”。当“鱼饵”入池之后,必然会吸引大批鱼群围观。

pk10官网开奖结果这样的“鱼饵”应当如何制造呢?

“鱼饵”的关键在于吸引关注,其应当要具备新颖、奇怪、特别等元素。具备这样性质的事件,通过具象转化,表现出来的内容主要有以下一些类型:

pk10官网开奖结果①、新颖、奇特引发群众的“好奇心”

pk10官网开奖结果俗话说“好奇心害死猫”,我们人类的好奇心从来都不会缺少。群众很容易被一些有违与常态的事件吸引,并产生一探究竟的冲动。利用群众好奇心,而产生不能自制的行为冲动,在市场上的运用非常广泛。比如我们在看资讯报道的时候,标题常常会利用悬疑、震惊等字眼,吸引点击。虽然这种做法营销转化能力堪忧,但引流效果还是值得称赞的。另外,对于斯拉玛雅雪怪和尼斯湖水怪的报道,真的是年年都不会缺席,人们已经对此见惯不惯,但对于那些所谓最新的尼斯湖水怪或喜马拉雅雪怪的揭秘报道,从来都不会缺少关注。利用这些高关注的事件,从而衍生出来的电影或产品,在宣传上,总能够事半功倍。

pk10官网开奖结果②、打破常规,制造舆论,获得关注

pk10官网开奖结果我们在日常生活中,由于长时间的生活经验积累,我们对一些生活常见的事情会产生一种固化的思维模式,表现出来的想法就是:“这些事情,就应该是这样的”。这种思维范式很多时候会限制我们的想象力,就算创新,也很难跳出既定的常规圈。为此,当某件事情的发生,属于超出大众常规理解范围之外的状况,那该事件便就会成为群众关注的焦点。

③、冒险挑战类的极限冒险与生存游戏

pk10官网开奖结果人们总是在尝试打破极限,并且不断的刷新极限。关于这类冒险或极限挑战等内容,人们总是会产生天然的关注。产生这种现象的原因主要有两个:其一,大部群众都是在既定的生活状态下过活的,保守是大部人最普遍的选择,因此对挑战和冒险会产生莫名的情绪波动。其二,便就是所谓的情绪嫁接,自己不能做的事情,看到别人做,同样也会产生愉悦的快感。

pk10官网开奖结果对于极限的挑战和生存冒险一类的节目,受到的关注不容小觑。比如吉尼斯纪录从成立至今,群众对其热度从未消退。为此,很多企业或品牌会选择利用吉尼斯纪录作为重要的营销手段。

另外,曾经有这样的一张照片风靡朋友圈,那就是一位探险者在高空中,并且在毫无防护措施的情况下,拍摄了一张单手抓住悬崖石壁的照片。照片刚出来的时候,便受到了剧烈的关注。但随后有人揭秘道:“其实这张照片只是利用错位拍摄的手法,在石块下面就是一个平台,拍摄着其实毫无危险可言”。自此,该石块所在的地方便成为了新的旅游景点。

2、事件营销关键之二:事件营销需要 一个效果积累的过程

pk10官网开奖结果任何的事件在产生作用的时候,必须要经过一段时间的效果发酵期,让事件效果实现从量变到质变的转化过程。在“杜蕾斯鞋套”案例中,我们可以看到,杜蕾斯最开始并非是用自己官方账号对该事件进性传播的,而是利用小号发布内容,然后通过其他“大V”的热度进行转发,持续扩大影响力,待事件积累到一定影响力的时候,杜蕾斯官方才开始加入互动,最终直接引爆话题。当然,事件发酵的过程需要尽可能在较短的时间内完成。在信息输出过剩的年代,如果企业在事件发生之后,较长一段时间未曾发生,那好不容易集中起来的注意力便会快速分散。因为“耐性”对于群众而言,是非常珍贵的。在“杜蕾斯鞋套”案例中,从发布到后续事件引爆,仅在半小时内完成的。网络事件,快速的传播速度,为企业创造出了更多的可能。

pk10官网开奖结果3、事件营销关键之三:事件与产品间的关联性

pk10官网开奖结果事件的主要功能是吸引群众的注意力,但实现营销转化的是产品。因此,如何实现流量往消费间的转化,是事件营销最关键部分之一。事件与产品间的关联程度,是影响营销转化率的关键。世间万物其实都是存在关联的,比如杜蕾斯的各种跨界、联名、搞事情就充分的证明了,产品具备多样属性。如何把握事件与产品之间的关联点,便就是事件营销转化的发动机。在如今的市场中,群众对广告的“麻木性”,是超出营销人想象的。在事件与产品的关联中,首先在字面意思上,不能让群众发现这是一个广告;其次,整个关联的过程要自然且和逻辑,尴尬混乱的逻辑线所产生的槽点一般不利于营销转化。

pk10官网开奖结果4、事件营销关键之四:利用争议引发的多面话题,更溢于传播

pk10官网开奖结果所谓“事件炒作”中,事件变热的关键在于“炒”,如果事件缺少“燃料”,那最终所能炒起来热度也就效果平平。纵观当下社会的热点事件,凡是高回复、高热度的话题,其下面的回复内容观点,肯定是多方向的。

pk10官网开奖结果比如文章与马伊琍的离婚话题:

pk10官网开奖结果文章:"吾愛伊琍,同行半路,一别两宽,餘生漫漫,依然親情守候。"

pk10官网开奖结果马伊琍:“你我深爱过,努力过,彼此成就过。此情有憾,然无对错。往后,各生欢喜。”

槽点一:用文艺微博内容,作为彼此间的离婚声明,引出一股文艺清流。

pk10官网开奖结果槽点二:文章表现出来的观点就是就算离婚,亲情依在,足以引发出“爱情与亲情”先关话题的讨论。

槽点三:马伊琍的一句“无关对错”,便足以充分的激发大众的想象力。

pk10官网开奖结果槽点四:纵然是和平分手,但离婚本身所代表的话题性,就足以引发出大量的争议。

通过各种槽点,持续加深话题热度,为彼此后续的各自发展提供了一波便利。毕竟作为公众人物,如果失去的热度,那就是属于过气了。因此,这也属于事件营销的范畴,当然,这类事件营销的成本较高,使用范围较为局限。

pk10官网开奖结果附:事件营销应当避难的误区

事件营销的关键就是在于“博人眼球”和“事件关联”。

1、“博人眼球”需要把握尺度,违禁内容或敏感话题,随能起到博人关注的效果,但会给企业 带来更大的损失。玩火必自焚。

pk10官网开奖结果2、“事件关联”中事件内容与产品的关联要自然,而不能强行发生关系,不然很容易让群众产生反感的情绪。如今群众对广告的过滤效率,超乎我们的想象。

pk10官网开奖结果公关之家简介:公关之家——中国公关行业门户网站。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到公关之家微信公众号了解一下。

文章来源:公关之家

网友荐论

  • 事件营销如何策划和运作是大家都比较感兴趣的话题,好的事件营销能对企业宣传与品牌推广起到事半功倍的作用。
  • 而做网络营销推广也是如此,不能看到某个方法火,就盲目去用,关键要看自己是不是合适,针对自己的情况如何有效结合实施。
  • 不要把事件营销当成临时性的战术,随性而为之,要将它当成一项长期战略工程来实施,并要注意事件短期效应与品牌长期战略的关系。
声明:
1、除挖了看原创的内容之外(原创内容欢迎转载,但必须备注来源:挖了看),挖了看发布的所有内容版权归原作者所有;
2、为更广泛地传递信息普及相关知识,挖了看上的部分文章为转载,并不用于任何商业目的,如涉及作品内容、版权和其他问题,请在30日内与我们联系(0515-88890809),我们将在第一时间删除内容或协商稿费;
3、为了让有版权及高质量内容得到更好传播,可以永久免费在挖了看上投稿,有机会获取更多宣传资源,详情请联系我们微信号:qinhao0528;
4、挖了看发布的信息仅供参考之用,并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请尽快与挖了看联系,本网将迅速给您回应并做相关处理。联系我们微信号:qinhao0528;
5、挖了看律师顾问:江苏莘庄律师事务所姜海生律师:微信13615156969。

© 2019 挖了看网 naomigun.com 盐城清法网络科技有公司

违法和不良信息举报电话:010-58733394 侵权投诉联系我们微信号:qinhao0528

网站地图 专题

document.write ('');